魔笛电子烟发展方向,从四个方面谈电子烟投资逻辑

新卷烟主要有两种方式:雾化电子烟和加热不燃卷烟(HNB)。

在目前的普遍情况下,一个人在吸食雾化电子烟的时候,一个轻电子烟就会吐出各种甜辣的气体。雾化电子烟分为烟杆和烟弹。烟杆具有3C产品特性。影响用户体验的主要因素是使用时长和充填方便程度。 烟弹包含尼古丁和各种混合口味,目前主要分为棉芯和陶瓷芯,棉芯成本较低,容易漏油,最后几口会烧焦,不过据说味道更好的还原,陶瓷核心没有这些负面体验,但成本更高。

加热不燃烟可以很好的还原传统烟,这是传统烟民的习惯,也是维护国家烟草模式和财务方面最友好的方式。未来市场炒作会选择这个 但是,在国内,仍然只有个别烟草公司的产品在店内体验,并没有真正的销售。

以下是关于电子烟雾化的一些要点。

Atomization电子烟具有高毛利、高回报率的特点,产品渗透率很低。在中国,该行业处于发展初期,增长较快,政策前景不明。

雾化电子烟是一种特殊的快速消费品。不允许在线销售,这是前互联网时代的一个强劲趋势。 电子烟和烟弹的生产具有一定的技术含量和专利门槛,已成为3C行业的特点。

目前,包括分销商、品牌商和制造商在内的整个产业链都处于快速增长阶段。

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渠道第一方面:禁止线上销售原子化电子烟已经中和了行业玩法,某款快消品在互联网上的游戏方法论已经无法实现。

线下调研显示魔笛电子烟,不仅品牌店和3C渠道店,很多中小店也在卖电子烟,包括10元店、海量渲染店,甚至手机壳店和便利店在一些商场里,有十几家店在卖雾化电子烟。

在实际销售中zippo电子烟,店主为新用户推广新口味推荐最赚钱的品牌。终端渠道太多,就像毛细血管一样,一定程度上稀释了很多现有线下门店的渠道价值。

从各方面情况来看魔笛电子烟发展方向,目前渠道投入比较大,还是区域代理,最好是专属区域代理。

在当前行业发展初期,由于线上销售和广告的限制,本地渠道可以对接独特的行业价值,推动品牌产品到达终端,实现销售和展示的双丰收。实用程序。

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品牌第二方面:必须非常熟悉线下快消游戏,并拥有强大的组织和执行团队。

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Atomization电子烟是国内市场的新分类。发展时间还短,用户对品牌的认知还不稳定。品牌不应过早关注成本和利润,降低产品体验水平,失去对用户心理的额外影响。

由于电子烟行业雾化的特殊性,政策对线下优质渠道有自己的偏重。在行业的一定发展时期(品牌还没有建立自己完整的线下渠道),优质的线下渠道渠道将成为品牌争取和团结的资源。奋斗与团结。

同时由于雾化电子烟3C行业的特点,上游高端厂商拥有部分产品的核心技术和专利,雾化电子烟的产品体验感很强与上游厂商有关。目前,品牌在产品体验方面能做的比较有限。具体来说,出于成本考虑,各大品牌都在努力减少对制造商的依赖,并推出了棉灯芯烟囱。

在调研过程中,我们从不同的用户那里了解到,用户有各种品牌的雾化电子烟,包括魔笛电子烟、yooz电子烟、悦刻电子烟、小野,等等。对于品牌的选择,他们主要是在家或办公室附近有商店或便利店。看到陈列后,他们会尝试买,或者受到吸引而购买商场的店面形象的启发,还有很多其他的东西。

基本上yooz电子烟,我总是使用同一个品牌,不会主动尝试切换到另一个品牌。改变品牌有三个机会。一是棒子丢了,烟弹没有保存;另一个是原品牌不方便买烟弹,就是家附近没有店也没有工作卖的三、朋友送其他品牌,试试更好的体验。比如新品牌的烟盒功能更强大,充电口方便。

制造的第三方面:优质厂商拥有当前雾化电子烟的核心技术和专利,与用户体验密切相关。

在行业发展初期,各个品牌的重点是市场development,high-quality厂家的地位比较稳定。与渠道和品牌相比,雾化电子烟的制造情况非常集中,优质厂家的数量很少。

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另外,最好的厂家不仅有国内客户,也有国外客户魔笛电子烟发展方向,国外客户的业务量更大更稳定。这可以从两个方面来理解。一方面,国内雾化电子烟行业的快速发展对高端厂商业绩的边际影响小于国内市场专业品牌;另一方面,考虑到国内政策的不确定性,高端厂商的业务更加多元化和稳定。

据说Simor International是电子烟行业的台积电+英特尔。研究期间,各种品牌的陶瓷芯盒都贴有Feelm标签,类似于曾经在购买买电脑时看到的侧面标识信息。这说明厂商不想成为幕后的无声杀手,而是想通过产品和标签与用户建立心理联系。

政策之四:最后,在投资原子化电子烟行业时,不可忽视的一件事就是政治。

下面从三个方面简单介绍行业可能出台的政策。如果以后的销售需要获得许可,这对于优质渠道来说是一件好事。增加雾化税电子烟将使法规对品牌更有利,并将税款返还给消费者。禁烟令对品牌和制造商的打击相对较大。

可能还有其他更严格或更宽松的政策,但我们在此不考虑。

广泛的观点认为,该政策可能对渠道公司产生积极影响。根据其规模,它将对品牌的业务产生根本性的负面影响。对制造商的影响主要受品牌影响,因此受订单数量影响。

投资逻辑:渠道商在一定时间内可以获得更多价值。

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