魔笛电子烟拿货,为什么越来越多的电子烟品牌重视移动销售?

增加电子烟在市场上的销量,也就是说电子烟品牌要想利用移动渠道卖好iqos烟弹,就必须扩大自身的体量。

最近,在与电子烟品牌公司接触的过程中,我们发现了一个现象:越来越多的电子烟品牌正在积极寻求与移动渠道的合作。巧合的是,手机厂商发现魔笛电子烟主动咨询电子烟开店全国的手机厂商数量也暴增。

为什么这个时间段会出现这样的趋势,以下是我个人的看法:

去年上半年魔笛电子烟拿货,电子烟市场在中国爆发。投资者和品牌所有者纷纷涌入市场。很多电子烟品牌在2018年下半年和2019年上半年注册。电子烟虽然烟草局已经介入限制经营,但其广义的定义仍然是电子产品。去年进入市场的很多电子烟品牌公司都来自电子行业,尤其​​是手机行业。

因为上游有很多手机人在做电子烟,也带动了下游手机经销商的参与。尤其是2019年上半年,在魔笛、yooz、雪加、小野等众多知名品牌的带动下,手机系统很多人参与了下游销售,包括现在的悦刻4新一代全民包爱仕德和手机连锁迪信通双双进入电子烟领域。

去年上半年了解到当地手机连锁卖场大户和手机市场中的批发商后,不少人涉足电子烟销售,成为省级、市政或区域套餐。手机上下游人虽然存在人为因素,但最重要的是手机经销商也在去年需求期内调整甚至转型寻求新项目或利润增长点,手机行业有一个特点: 竞争激烈。 ,强烈的危机感。

在这样的背景下,有很多介入者抱着尝试的态度。但经过几个月的试水,尤其是下半年全国网上销售禁令颁布后(也影响了线下销售),很多手机厂商退出了电子烟圈,没有去做。这件事情是由很多原因导致的。最常提到的就是“场景不对,销量一般,没有手机赚钱。”

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对此,笔者认为电子烟企业和手机公司都有责任,最大的责任是“没有有效的深度场景化沟通”。

电子烟企业急于开拓线下渠道,手机厂商急于寻找新项目。每个人都在“紧急”中处理事情,然后自己工作。经过一个阶段,结果并不满意。 “不合适”不见了。

经过与电子烟几个月的接触,笔者觉得电子烟品牌与手机商家联姻最适合优势互补。简单来说,电子烟可以为手机厂商带来新的利润增长点,手机厂商可以让电子烟品牌在渠道上做强做大。

为什么这么说?

“场景不对魔笛电子烟拿货,销量一般iqos烟弹,没有手机赚钱。”让我们从这句话开始。

如果有电子烟品牌看重这句话并给出好的解决方案,我想你已经找到了一个渠道,可以让你的品牌一年销量过亿,因为移动渠道有这个实力去实现。

“场景不对”是指在合作之初,电子烟品牌并没有将电子烟融入手机产品文化中。

电子烟也是电子产品。它和手机产品一样大气,主流消费群体基本一致:社会精英、白领、时尚、女性尤为突出。 电子烟是一款注重品味体验的产品(手机也是一种强调体验的产品),可以帮助手机店吸引顾客。

魔笛电子烟是一种新型的消费电子(手机也是消费电子)zippo电子烟,深受90后、80后一代的喜爱。将电子烟与手机产品场景融合,是电子烟品牌把握手机渠道的必然。

“一般销售”表示电子烟品牌缺乏针对手机厂商的销售培训和销售互动。

手机销售有一个很好的传统,就是新模式厂家会非常重视产品培训和销售培训,然后给出销售政策(主要是如何分配利益),厂家上促销或店面派员来促销产品。如果电子烟品牌能给手机商家带来这样的场景,我想销量会非常好,因为电子烟更容易被买买到。

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“没有手机能赚钱”我觉得这里有一个误区,客观来说电子烟目前手机销量并不大,差距不大,但这个更体现在销量上,而目前的手机卖场在手机单品的销售方面也很吃力,很多手机卖场的销量都不佳。

然而,电子烟的相对销售利润率远高于手机销售。这对吸引手机商来说已经足够了。唯一需要做的就是跑量,增加电子烟在场上的销量。据说电子烟品牌要想用好手机销售渠道,就必须放大自身的体量。

一个地方的大型移动终端用户年销售额肯定超过1亿,所以电子烟品牌商在与移动渠道合作时一定要注意年度销售计划。如果与一家手机厂商的年销售额合作为1000万,那么全国可以收获年销售额3亿的计划。当然,前提是提供优质的产品和优厚的销售政策,建立无忧的售后服务。系统。经过十多年的行业沉淀,一家仍在运营的省级手机商,在省内拥有大量销售渠道,下至乡镇网点,出货能力极强。

对于手机厂商来说,他们绝对有实力和能力撑起这个市场,与电子烟品牌合作,增加电子烟工业的体量。

目前,国内几大手机品牌都在给手机厂商带来巨大压力。超负荷、跑量、训练、比赛、抢地盘,是让手机人如此熟悉的工作,所有从事手机销售的人。 (我和手机人在一起十多年了,对手机人有一种由衷的敬意),能量聚集的地方,一旦释放就是原子弹。

我认为正是因为现在有爱仕德系统、天音系统、酷派系统、迪信通系统等手机行业有影响力的品牌公司进入电子烟行业,所以手机手机圈再次激发了手机的灵感。对电子烟的商业渴望,毕竟魔笛电子烟是一个非常好的商业,或许电子烟行业正在酝酿一场大变革。

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