iqos烟弹能用普通香烟代替吗,IQOS 能代替纸烟吗?

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一、IQOS 电子烟中的iPhone

菲利普莫里斯国际的加热不燃烧IQOS电子烟产品,被称为电子烟中的iPhone,纸烟的终结者,烟草行业划时代的新产品!

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2014年初,IQOS产品开始在日本和意大利进行测试,并引入了“加热不燃烧”的概念。到目前为止,它已经取得了巨大的成功。可谓“风靡全球”,市场全球份额快速增长。 ,2017年,连日本市场都出现断货了。 2018年,菲利普莫里斯国际的采暖非燃烧产品收入达到40.960亿美元,占收入的13.8%。截至2019年5月,IQOS已成功转化730万烟民。

IQOS电子烟是世界上第一个用抽电子烟代替抽真烟的。 IQOS不同于普通的电子烟烟油。其颠覆性创新在于抽真烟,将“香烟”(特色烟弹)插入无需照明的低温烤烟装置,350度烘烤。烤烟通过蒸发尼古丁和香料来获得与抽真烟相同的真实烟草香气和喉咙感觉。其价值在于不破坏真烟口感,将有害焦油(主要致癌物)大幅降低至90%,有效解决二手烟问题;它的革命可谓是“在保留传统卷烟味道和香气的前提下”大大降低了卷烟对吸烟人人以及其他人危害的反应。

加热不燃烧产品凭借其在减少有效成分释放方面的显着优势,成为烟草行业新的发展方向。在保证口感的前提下大幅减少危害,是新烟草产品快速普及的关键。根据权威数据和检测报告:化学排放,烟油电子烟是传统卷烟的8%,加热不燃烧产品是传统卷烟的5%;从有害物质的角度来看,烟油电子烟仅占传统卷烟的9%,加热不燃烧烟草制品仅占传统卷烟的14%。

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菲利普莫里斯国际是最早进行电加热烟草产品研发的公司之一。公司自2008年以来已投入超过30亿美元用于新型烟草产品的研发,其电加热产品经历了四代产品升级。第四代电加热产品THS2.2,其代表产品为IQOS。与前三代相比,IQOS的加热板工作温度不超过350℃,烟草温度不超过300℃。

产品主要包括三部分:

1.烟草棒(烟草棒)由烟草粉加工而成的片状烟草材料制成,烟草部分的重量约为320mg;

2.用于插入和加热烟杆的支架;

3. 用于为支架充电的设备(充电器)。该产品在过滤嘴上也有自己的特点,包括降低烟雾温度的聚合物薄膜(PLA)部分,模仿香烟感觉的低密度醋酸纤维丝束部分,以及烟草塞(烟草塞)和聚合物在膜段之间提供了用于隔离和支撑的中空醋酸纤维段。

传统烟草在燃烧吸时的烟雾温度高达950℃,产生大量有害致癌物质,约7000种烟雾成分iqos烟弹能用普通香烟代替吗,其中较为著名的是“霍夫曼名单”。

目前东南亚市场的加热不燃烧产品增长非常快,在日本、韩国等地取得了巨大的成功。

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日本:2018年供暖非燃产品零售总额260亿件,同比增长41.3%,iqos烟弹在日本的市场占率达到15.5%,同比增长4.7pct。 IQOS3和IQOS3Muti已于2月初正式进入便利店渠道。

韩国:2018年取暖非燃烧产品零售总额55亿支,同比增长超450%,综合市场份额(传统卷烟+新型烟草)达到8. 5%。

二、老烟民会接受吗?

从纸烟发展到电子烟是世界潮流。通过加热非燃烧产品替代纸烟的程度是为了达到市场的更高份额。关键在于如何获得中老年人的人气。保持。

在当前吸烟者的年龄结构中,40% 是 50 多岁的人。由于吸烟时间长,转热不烧电子烟比较困难。如何把握和发展中老年人需要在电子烟设备和吸食习惯上下功夫。比如吸食者不需要花时间清洁电子设备,不用等待就可以立即吸食电子烟。可以放在口袋便携等,符合传统吸食者的习惯,降低吸食者的转化成本是关键。

其实,老烟民对吸食方式和行为的改变很大程度上是一种“刚性需求”。

(1)Family,比如准备怀孕,吸烟者丈夫的嗜好必须让位于下一代的健康,甚至他的妻子也会威胁,“如果有一天你不戒烟,你会总有一天不要孩子”。

(2)儿童,对于二手烟危害,也是每天必须面对、必须考虑的问题。

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(3)公共场所,大城市里禁烟的地方越来越多。办公室、餐厅、机场、火车站、地铁站、汽车站,甚至很多公园都变成了禁烟区。甚至在路上抽烟,你可以得到一个奇怪的眼神。

(4)自己健康,多次戒烟却还在失败的路上。

吸烟是一种复杂的心理和社会行为,口味习惯、文化背景等因素的变化,不是一蹴而就的,而是一个长期的过程。比如很多农村老人,宁可买瀚烟回来,切烟丝,自己卷纸卷吸。相反,他们不喜欢香烟。 抽着不会上瘾。这完全是习惯问题。

尝试抽后,会对香烟的气味形成味觉记忆。当使用抽电子烟或加热不燃烧产品时,会比较纸烟之间的差异。加热不燃烧产品,沉降时间很短。 80 后和 70 后更可能接受加热不燃烧产品。 90后和80后,他们在开始接受烟草产品时可能会接触到电子烟。传统纸烟吸饮食习惯对他们影响较小; 90后一般不会对香烟产生很大的上瘾,甚至上瘾。开头是吸食电子烟,最容易接受新烟草产品。

所以,随着时间的推移,70后、60后的烟民会逐渐变老,电子烟的份额会达到很高的水平,不会太久。

三、电子烟的终端销售

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电子烟的销售渠道主要是线上和线下。线上渠道为电商形式,包括品牌自有电商平台、第三方电商平台、电子烟行业第三方在线平台等;线下渠道包括传统烟草零售店和新兴的电子烟体验馆和俱乐部。

新兴的电子烟实体店作为产品展示空间和平台yooz电子烟,对电子烟文化交流意义重大。没有消费者直接面对产品和销售人员的场景,电子烟不会直接影响吸烟者的个人体验,所以线下体验必不可少。可以通过定期举办活动、发放福利、促销等方式吸引人气。吸培养消费群体。

但线下门店也面临着高成本,需要一系列高昂的开店成本,如选址、采购、装修、运营等。因此,线上线下新零售的结合可能成为电子烟行业的最佳选择。线下体验、线上下单、快递可以提供更好的购物体验,这将是消费者乐于选择的一种购物形式。 .

目前美国电子烟市场已经形成了比较完善的销售渠道,主要包括三大类:

首先,便利店、药店等传统零售渠道也是主要的销售渠道。用户的方便性和直观性是最高的;

第二个是零售专卖 商店。美国大约有5000~6000家门店。也是让消费者获得专业服务和更多选择的重要渠道之一;

第三是电子商务平台和独立的电子烟销售平台,让消费者有更多的选择,获得更丰富的产品信息。

在销售额占比中,便利店占比最高,为56%;零售专卖店约占24%,电商约占20%。

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相比之下,我国的线下渠道明显弱于发达国家。 电子烟的销售额主要来自京东、天猫等电商平台。这些平台建设成本低、时效性好,目前占比接近80%。截至2019年5月,天猫电子烟旗舰店共有199家,电子烟相关商品共计12525家魔笛电子烟,前十名商品价格平均132元。

此外,一些创新渠道,如众筹,也开始有电子烟项目。

四、Outlook

各大跨国烟草公司纷纷将战略重心转移到新型烟草产品领域,申请了大量专利iqos烟弹能用普通香烟代替吗,并推出了一系列产品。前5名专利申请者中,除了雷诺烟草和美国无烟烟草专注于鼻烟技术外,其他三大跨国公司(菲利普莫里斯烟草、日本烟草和英美烟草)都比较关注鼻烟技术。加热和冷却。燃烧烟草制品的技术发展与其在新型烟草制品领域的战略布局有关。

目前,三大跨国公司市场正在销售或研究加热不燃烧烟草产品,主要有碳加热、电加热(包括混合动力)和燃料加热三大类。随着技术的进步和产品的升级,电加热(包括混合)加热非燃烧烟草制品在主流烟气和环境烟气释放方面更具优势,是未来烟草行业最有前途、最适合的热点。 .

在大大减少有害烟气成分释放的前提下,不断提升烟气的口感和生理强度仍是加热不燃烧烟草产品未来努力的方向。

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