铂德电子烟和魔笛哪个好,电子烟的“子弹”还在飞,科技和互联网已经分道扬镳?

近年来,在创投圈不景气的背景下iqos烟弹,电子烟成为了新兴的创业热点和资本宠儿。顶级玩家主要分为两大阵营:一是近年来兴起的,强调营销噱头和软硬件创新的“互联网派”,如悦刻和魔笛;另一个是电子烟行业多年,专注于技术研发的“技术”路线,比如BOD。

不过,近日悦刻和魔笛等电子烟App涉嫌违反苹果App Store审核规定被下架,这无疑给蓬勃发展的“互联网派”泼了一盆冷水。不过,即使该App下架,互联网电子烟品牌仍然可以通过“扫码下载”等方式规避市场App的监管风险。从“技术”阵营的角度来看,难免有些得分的嫌疑。

事实上,自从电子烟的行业走红以来,质疑和争议的声音就从未停止过。挥霍迷人的眼神,如何理解资本和创业者纷纷涌入的电子烟行业?互联网和科技集团两大阵营将何去何从?

一、中美工业面面观,电子烟如何成为新店?

所谓的电子烟就是模仿香烟的电子产品。通过雾化等方式,在尼古丁等变成蒸汽后铂德电子烟和魔笛哪个好,让用户吸食。它具有与香烟相似的外观、烟雾、味道和感觉。对传统香烟上瘾的吸烟者如果在短时间内无法戒烟,可以使用电子烟 作为更健康的替代品。

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了解电子烟行业,你离不开中国和美国市场-中国是全球最大的电子烟生产国,美国是电子烟的最大消费国。

先说一下美国电子烟行业的基本现状。根据《2017年世界烟草发展报告》数据,2017年全球电子烟市场规模达到120亿美元,其中美国电子烟市场规模约为46.30亿美元,而且还在快速增长。据欧睿国际预测,2020年电子烟在美国的销售额将达到89亿美元。此外,美国电子烟消费者占整体吸烟者的13%,渗透率远高于位居第二的英国4.2%。

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电子烟市场在美国的健康发展主要得益于发达的销售渠道和价格的优势。其渠道包括三大类:一类是传统超市、便利店和药店;二是货源充足 超过18000个电子烟实体店具有服务经验和品牌推广功能;三是各种独立的电子烟销售电商公司,打破空间和地域的限制。其中,电商渠道增速最快,这也从侧面印证了美国电子烟的增量消费很大一部分来自于年轻人和新烟民。

但是电子烟以其新颖时尚的包装和多样的口味对年轻人有一定的诱导作用和负面影响。所以,即使是在最发达的美国市场,关于电子烟的争议也一直耳熟能详。 相应地,美国当局也有成熟而严格的管控。他们提高了上市申请的门槛,以控制电子烟品牌品味和产品多样性的扩张。此外,今年6月,旧金山市监管委员会通过了一项提案,禁止在该市销售和分发电子烟。一旦提案通过,旧金山也将成为美国第一个全面实现禁售电子烟的城市。

相比之下,中国作为全球最大的卷烟生产国和消费国,拥有3.50亿烟民,比美国总人口还多。但本土的电子烟消费文化才刚刚起步,渗透率不到1%。这也意味着我国的电子烟市场潜力巨大——对标美国市场,一旦国内电子烟渗透率扩大到10%,将是一个千亿规模的市场.

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正因如此,国内电子烟创业浪潮异常火爆,一大批“互联网大牛”嗅到了其中的一股新风,跑进了赛场,甚至还带来了自己的“IP”:罗永浩的“小野电子烟”,蔡月东叔和黄太极煎饼合昌创立的同道yooz电子烟,小米前高管钟宇飞创立的“喜克电子烟”…… ,电子烟注册公司数量已经超过4000家。资本不甘落后,想分一杯羹。据不完全统计,仅2019年上半年电子烟工业获得的融资总额就超过10亿元。

与行业野蛮生长相对应的是国内监管机构缺乏电子烟legislative规范。不过,这种情况正在迎来一个转折点:电子烟强制性国家标准已经审核完毕,将于年内正式发布。这也意味着电子烟终于可以“正名”了,所有玩家在统一的游戏规则中进行角逐。行业即将迎来洗牌。新国标发布后,不仅对电子烟的生产、研发、销售都有严格的规定,对尼古丁等重要物质的含量和有害物质的排放也会有规定。物质。厂商面临的技术门槛会提高,有利于行业的有序发展。

二、互联网馅饼和技术馅饼的竞争,哪个更好?

我们前面已经提到,在国内电子烟市场中,除了广泛存在的代工生产者模式外,具有自主创新能力的品牌主要包括“互联网集团”和“科技集团”。两大阵营思路不同,交锋激烈。

目前综合生产、研发、品牌、销售等因素魔笛电子烟,国内主流品牌主要有悦刻(悦刻)、Boulder、魔笛、灵曦等,这些顶级玩家占比超过90% 市场 分享。其中,RELX悦刻是“互联网派”的典型代表,而BOD始终坚持走“硬核”技术路线;下面就以两者为例,近距离观察两大阵营的优劣。

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首先是悦刻为代表的互联网蛋糕。

互联网pie电子烟的亮点在于,创始团队大多具有互联网背景,深谙互联网智能产品软硬件结合及创新营销方式,加入新的社交属性和时尚标签,为了将电子烟从针对特定玩家的狭隘产品转变为针对烟民的大众消费产品,甚至是一种生活方式和时尚,吸吸引了年轻人和女性群体等增量用户。

以悦刻为例。它是中国第一个也是目前最大的电子烟。创始人为前优步中国区负责人、滴滴优步业务部总经理王颖,拥有深厚的互联网基因。在产品矩阵上,聚焦“移动互联网+智能硬件+新零售”的“软硬件结合”路线。比如最近推出了RELX ME APP、悦刻灵点智能雾化烟和“扫脸识别”自动售卖卖机三款新品。在其App中,用户可以连接电子烟设备,实现吸烟个人数据监控、基于吸烟兴趣和地理位置的社交。在硬件产品方面,RELX悦刻注重智能体验、新颖外观和品味创新,更贴近年轻人的个性化需求和生活方式。

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不过,互联网馅饼的弊端也很明显。

第一,电子烟的初衷是为烟民提供更健康的选择和戒烟的过渡,最终目标是成功戒烟;而互联网学校则专注于营销、时尚和创新品味。 ,而不是用新奇的用户体验吸来吸引新烟民,培养增量市场。最大的问题是违反了国家控烟政策的大方向,诱发了未成年吸烟的风险。更大。

其次,所谓的“软硬件一体化”和垂直社区并没有真正解决用户提升电子烟烟油品味的刚性需求。涉嫌“伪需求”,对互联网产品的运营要求也非常高。高的。利用硬件打造流量入口、增加用户粘性的初衷是正确的,但在社交领域有成功经验的App案例屈指可数,会增加运营成本。

第三,互联网电子烟品牌抢市场时,往往过于关注新品的迭代速度,导致产品质量不佳,影响用户体验。比如今年3月底,某互联网电子烟品牌新品出现了贴芯、漏油等好货率问题。

与技校相比,这些品牌认为电子烟的品味和体验是用户最迫切的需求,也是推动用户复购的核心因素。例如BOD、泷喜客、鲸光烟都致力于通过技术突破带来更好的用户体验。

随着国标即将生效,行业最大的难点和痛点就是要兼顾标准下的烟油口味。技校的优势在于强大的研发实力和自己的实验室。致力于在不影响口感的同时,减少尼古丁吸的用量,真正成为替代传统香烟的老烟民。 s 选择。同时符合控烟政策,在国家标准方面具有行业先发优势。

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烟弹综合评价图

比如一直走“硬核”技术流线zippo电子烟,苦苦挣扎于产品工艺的博德,8月14日宣布将推出国内首款使用2%尼古丁内容烟油的产品变弹式电子烟 ,这是新国标最有可能采用的标准。同时,白金在新品中解决了尼古丁浓度降低可能给用户带来的“不适”,对外观、烟油隔间、雾化芯、电池等细节进行了升级升级。技术创新。博德新琥珀极有可能成为第一款完全符合新国标的电子烟系列产品,这也将在核心功能上给竞品带来不小的压力。

技术流的劣势是前期研发投入大,短期内会降低利润率,产品更侧重老烟民的转化。 吸引力会比年轻观众弱。但是,国标的实施将让电子烟行业回归产品和服务。掌握核心技术无疑是长期竞争的有力保障。用博德(深圳)科技有限公司合伙人、CMO方辉的话来说,“如果只看资本层面,电子烟的门槛很低。号称500万可以入局,但从产品来看,看核心烟油研发生产,电子烟的门槛其实非常高。”

三、喧嚣过后铂德电子烟和魔笛哪个好,电子烟会成为下一个“共享单车”吗?

电子烟未来会去哪里?会不会顺风顺水,成为一个全新的互联网产品?还是积累内功,成为技术与品质的代名词?

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历史总是惊人的相似。 电子烟市场,在短短一年时间里聚集了一大批创业团队,相当是“千团大战”和共享单车刚刚兴起的情况。我们认为目前电子烟市场进入壁垒不高,同质化竞争程度高,短期内导致整个行业的增长格局不健康。

由于创业团队和资金的加速进入,加之之前监管不力,目前行业鱼龙混杂,甚至出现了竞争渠道而非产品技术本身的趋势。一些创业团队是由资本驱动的。获得融资后,不计成本疯狂烧钱、补贴渠道,比如给经销商大优惠,用低价吸吸引用户,培养用户习惯。这与当年补贴战中共享单车和O2O的想法非常相似。

但是电子烟的本质仍然是消费产品,最终还是要靠产品的壁垒和体验来打动消费者。部分品牌不具备上游产品的研发能力,产品质量较差,存在漏油、高耗电、陈旧等问题,不仅会损害渠道商的利益,损害合作关系,甚至影响用户对电子烟品类的印象伤害了整个行业。所以,从长远来看,一味烧钱打渠道,不重视产品和技术,就像害群之马,毫无意义。

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产品使用评价表

真正为行业创造价值的应该是扎实提升产品能力,实现上游研发差异化。比如上一篇提到的互联网和科技学校的领导,他们在智能硬件、软件服务、减少尼古丁内容和品味等方面做了一些有益的尝试,可以提升用户体验,真正带来新的体验。对行业的价值。 ,未来的生存空间也更大。

最后,我们相信随着激烈的竞争和政策的监管,未来将会淘汰大量没有竞争力的电子烟品牌。不过电子烟在大浪淘沙之后还是好生意。

从市场的角度来看,电子烟市场会呈现中心化的趋势。以美国为例,JUUL在美国占据电子烟市场72%的份额,呈现第28条规则,国内赛道显然无法滋养4000多名玩家的快速增长。大鱼吃小鱼难免 这条赛道上演,资本紧缩下将加速洗牌。

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从长远的控烟问题来看,堵不如疏,这也让电子烟的发展前景依然看好。 抽烟和二手烟给社会带来了疾病和巨大的医疗投资,而电子烟吸食量则更加可控,无疑除了传统烟草之外,将为3.50亿烟民创造更多在中国是从上游减少危害源头的选择,更环保更健康,还可以减少社会医疗支持,促进烟草这个有“原罪”的品类的健康发展。

四、结语

资金加持,政策加持,各路战队竞相围剿,两大阵营PK……电子烟市场的子弹该飞一阵子了,但对于那些缺乏产品“硬实力”的玩家来说” 时间上,留给他们的时间不多了。

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