魔笛说电子替烟,电子烟:爆发与原罪

电子烟:爆发与原罪

魔笛说电子替烟

中国企业家3月08日12:21

魔笛说电子替烟

如果你不是吸烟,不要碰电子烟。

《中国企业家》记者王雷生

一张照片让电子烟行业的微信群热闹起来。

2月底出炉的一张照片显示,在深圳一家电子烟公司总部,锤子科技创始人罗永浩和一位高管并排竖起大拇指,这似乎证实了外界关于他要加入电子烟再次创业的传闻。

这不是罗永浩第一次和电子烟发生关系了。 1月15日在快如科技的“聊天宝”发布会上,他顺便玩了一个名为FLOW福陆广告的电子烟,Flow的创始人是原锤子科技核心成员、产品总监朱小木。

越来越多的创业者涌入电子烟领域。 1月20日,通道创始人蔡月东、黄太极创始人何畅宣布yooz柚子电子烟上线;一周后,Vision Vision CEO沙小皮、君无词CEO曾航等5家自媒体联手推出“灵犀LINX”电子烟; 2018年下半年公布的投资名单上,包括源代码资本和IDG资本,2018年6月向RELX悦刻天使投资3800万元,12月真格基金投资MOTI魔笛等。

2018年以来电子烟project的一些融资情况

“明年几乎所有机构都会关注这条赛道,包括很多之前没有看到的机构。还有很多创业团队还没有浮出水面。”鲸光烟联合创始人邱义武说。

1月底,梅花创投创始合伙人吴世纯在朋友圈写道,“最近国内最火的硬件创业是什么?答案是:电子烟。”梅花创投是易爽电子烟的天使轮投资人。

但另一方面,观望和纠结似乎是很多投资机构在面对电子烟时的心态。他们既不想错过风,又担心来不及,但很难预测政策何时到来。严格监管及相关道德舆论风险。

禁令不断涌现。 2018 年 10 月,香港SAR 首席执行官林正月娥宣布全面禁止销售电子烟 和其他新烟草产品,而不仅仅是禁止向未成年人销售。在深圳市升级控烟令后不久,北京 多位名人代表联合提议北京严控电子烟。

对于想在电子烟风口淘金的创业者和投资人来说,这会是一个泡沫吗?

万烟之战?

您是否需要多少钱 从头开始​​打造电子烟 品牌?在三盛的电子烟沙龙中,天风证券研究所副所长吴力给出的答案是,可能只需要500万元。旁边的创业者补充说,可能只需要300万。

这样的数字意味着非常低的阈值。邱义武预测市场即将出现“万烟大战”,“原创分享,区块链魔笛说电子替烟,自媒体,全民翻盘。”

创业三四年前电子烟,邱义武曾经是做摩托车生意的。去年下半年,正在寻找新品类创业的邱义武,与区块链矿机公司的高管探讨了美国电子烟公司JULL为何发展迅速。 2018年12月,JULL以380亿美元的估值出售其35%的股份,2018年7月融资时估值约为150亿美元。这只是其成立的第三年。

邱义武去JULL一家供应链公司做调查,大致了解了每月的出货量,觉得“太可怕了”。

当时正打算开新品类的邱义武,希望自己的新赛道属于一个反周期的新消费领域。同时价格也不贵,可以借助互联网和制造业进行转型升级,他认为电子烟就是这样一个赛道。

相比新人,魔笛CMO周洁透露,他的团队从2010年开始在美国做生意,经历了两代电子烟changes。现在这一波电子烟 是广义的。第三代。

周杰介绍,普遍认为第一个电子烟是2003年由中国人韩立发明的,随后几年开始流行,但2009年随着央视对戒烟效果的批评,第一代电子烟迅速衰落。但是第一代电子烟的问题是没有办法提供足够的尼古丁,不能解烟瘾。

二代电子烟主要是指电子烟的大烟(有时也称为“大烟”)。提供更多的尼古丁,但很多部分需要DIY,学习成本高。在一定程度上,它已经成为一个圈子的亚文化产物。

第三代电子烟也是人气小烟。出现的一个重点是尼古丁盐的人工合成这两年的突破。在新的电子制造技术的推动下,第三代电子烟像电子产品一样流行起来。

在小烟中,大致可以分为两类:加热不燃烧(IQOS)和烟油。 IQOS使用加热代替了传统的燃烧烟草的方法,但由于该类产品也涉及烟草,因此已被纳入法律层面的烟草专卖监管。而烟油电子烟使用雾化器将尼古丁盐等混合液体雾化成蒸汽,这不是烟草产品iqos烟弹,所以正好有漏洞,这也是最近一波的热点的创业精神。

长期以来,电子烟全球90%的产能都在深圳,但主要是市场在欧美。这个不被大众注意的行业一直在“发声、发财”。

2017年底,把目光投向中国的魔笛团队推出了MT测试卷烟。 “当时根本没有人看好电子烟,所以我们想做一个测试,看看我们能不能卖起床。”周杰回忆。

在电子烟还没有成为热门出路之前魔笛说电子替烟,魔笛也没有想过寻找融资。和深圳的很多电子烟企业一样,海外收入非常好,盈利能力强,融资不足。紧迫性。直到2018年底电子烟风口爆发,魔笛团队判断电子烟可能会在中国走红,靠自己的钱,“没有办法快速移动市场”。

悦刻在2018年的快速成长,直接刺激了创业者和投资人。业内人士透露,悦刻天使2018年年中估值仅为8000万元,但最新融资估值已飙升至8亿美元。然而,该公司及其投资机构一直保持沉默。

深圳电子烟销售公司Elego电商渠道负责人郭锐透露,电子烟热改变了很多深圳traditional电子烟从业者,“他们开始准备不同的融资,寻找FA ,都有一定的金钱观。”

转型电子烟后,邱义武遇到了很多开始关注这个行业的投资机构。他觉得在目前的经济环境下,很多资本没有方向,于是把目光投向了更反周期的消费领域,电子烟也正好满足了投资者的要求。

天图投资的管理合伙人潘盼一年前看到电子烟iqos烟弹,但当时加热不燃烧的方向受到专利和法规的影响。他把目标定在烟油上,发现当时电子烟“体验很差”,现在小烟兴起之后,这三个月又看了一遍。

“我看过不下十个电子烟,都有些审美疲劳了。”潘潘叹了口气。他在调研中发现,供应链从去年10月开始就满负荷生产,而市场今年2、3月份将大面积出货,而电子烟市场的空间则为没那么大。这意味着曾经盈利的电子烟很可能会迎来大乱,“我要等两三个月再进去,现在时机不好。”

“一些频道大战已经开始。”邱义武说,他预计6月份之前,一些企业会选择不靠自己赚钱,让代理商多赚点钱,以此套住代理商渠道资源,“年后大家基本都会把供给端的产能拉起来,然后基本上就开始玩渠道端和市场端。”

虽然这个行业才火了几个月,但周杰已经看到了价格战的迹象。她发现一些创业者已经在低于成本价销售,这让她觉得价格战的可能性很大。发生了什么。

道德桎梏的创业

潘潘一直担心不积极采取行动的另一个原因是“有点道德风险。现在他们大多是年轻人吸电子烟,而不是老烟民的转化。”

对于一些同行将@k4​​[email protected]电子烟宣传为一种很酷的生活方式以及为年轻人推广产品的做法,周杰也担心这可能会给整个行业带来巨大的风险。她认为电子烟的重点应该是替代传统香烟,现有吸烟者,而不是吸引青春抽电子烟。

“如果你用过吸烟,你可以试试电子烟,但如果你没有吸,就不要碰它。”罗永浩在宣传福禄时警告。

政策风险也是投资机构向创业者提出的最常见问题。郭锐对政策还是“保持乐观”,或者说“必须乐观”。他认为,这样的行业确实有需求,政策很难一下子扼杀,而要制定政策标准,必须先制定行业规范再进行。一个漫长的立法过程,“今年有规有禁,难有法。”

“在政策出来之前,至少给创业者一个红利期和一个窗口期。”邱义武说。

在众多电子烟产品上架后,一些从业者在促销中无限制地使用“健康”、“养生”的概念,吸引用户购买电子烟,甚至部分产品在设计上为了美观,加入了大量对人体有害的电镀材料。

电子烟员业者常会引用的数据是,新款电子烟的危害比传统卷烟少95%。该数据来自英国卫生部赞助的 PHE(Public Health UK)于 2015 年发布的一份报告。报告。但在宣传中,似乎很多人都刻意淡化了另外5%的存在。

在这份报告发表后不久,英国就表示将立法禁止18岁以下的公民购买买电子烟,因为电子烟的结果对长期-年轻人的足月健康状况仍不确定。

2014 年,世界卫生组织《烟草控制框架公约》缔约方发布了一份报告。报道之初,有专家认为电子尼古丁转账系统(电子烟为主要形式)为了减少吸烟的方式魔笛电子烟,也不是没有担心,其他专家认为他们会破坏改变烟草使用社会气候的努力。

据新浪报道,2018 年 9 月,美国食品药品监督管理局局长 Scott Gottlieb 表示,抽电子烟 年轻人数量激增是一种流行病。 “我们在年轻人身上看到了令人不安的事情。加速使用现象和由此产生的成瘾路径,这种情况必须结束”。为此,他警告说,如果新兴厂商无法控制电子烟在年轻人中的泛滥,他们将考虑取消所有调味电子烟来自美国市场。

对电子烟的严格管理也开始在国内逐渐出现。 2019年1月,深圳市人大常委会办公厅发布《深圳经济地区控吸烟传说(征求意见稿)》,拟将电子烟纳入控烟范围。这被认为是国内控制电子烟的明确信号。

2017年两会期间,全国人大代表、广东烟草专卖局局长郑伟提交提案,呼吁尽快出台电子烟相关指引和电子烟 应被视为受管制的烟草产品。 2019年1月,北京市人大13名代表联合提出提升控烟令,将电子烟纳入控烟范围的提案。

据资料显示,日本加拿大、新加坡、新西兰、泰国、巴西、印度等国家或地区已全面或部分禁止电子烟。

3月3日,日本东京奥组委宣布,比赛期间,包括电子烟在内的所有比赛场馆将全面禁赛。

“从某种意义上说,电子烟还是有原罪的。它可以减少伤害,但并不意味着它是无害的。”一位业内人士担忧地说,“业内人士需要知道。”

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