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Grapefruit 推出零售价为9.9 的烟杆

最近电子烟工业、yooz柚子开始努力了。

电子烟品牌yooz柚子将正式发布最新炸弹电子烟烟杆新品yoozMini,零售价9.9元,内含240mAh电池、一根烟杆和一根USB充电线。可以用来做烟杆的烟弹依然是电子烟大厂麦韦尔出品的FEELM家族产品。

yooz柚子是2019年初成立的电子烟品牌yooz电子烟魔笛电子烟,创始人为原同道大叔蔡月东和原皇太极创始人何畅,现已成为网红品牌。据说,蔡月东发布了一张“我需要你的支持才能再次创业”的朋友圈海报,并宣布yooz柚子电子烟将开启现货发售。朋友圈24小时内发布,销量已经突破500W,实力不容小觑。关注。

这一次,Pomelo Mini的定价在业内引起了不小的争议。

来看看之前的柚子定价:yooz柚子专柜入门套装268个,每杆2个烟弹; 烟弹138,每盒4片,每片容量2.0ml。

也就是说,yooz柚子曾经有一个价值200元左右的烟蒂。如果按照yooz柚子的策略:“如果有的用户只是把烟杆当打火机用,那应该便宜点。”那么降价就像把打火机价格硬生生地带到路边。小店品牌打火机的价格。

玉子为什么要推出9.9的烟杆?

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yooz柚子9.9 烟头怎么出来了?

电子烟界 这种打法已经不是第一次出现了。之前,雪嘉发起了“买35元买单壳烟弹,送220元裸杆”的活动,西客也上架了“买哪装烟弹,加1元” 买@“[emailprotected] 杆”兑换活动。而现在,只要你在魔笛买购买买35元的烟弹,就可以免费送一支烟棒,你甚至不需要花9.9到买像葡萄柚。

那么,这种营销模式有哪些优势?

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首先电子烟industry在中国方兴未艾,市场潜力巨大。低价烟杆瞄准这片荒地:低价烟杆确实可以吸引国民烟民吸关注,因为大部分重装套件产品价格一直都在100元以上。 ,对于电子烟新用户来说,尝试的成本太高了。而9.9的烟杆可能会让传统烟民抱着“试水”的心态入坑。

而且,能被9.9的烟杆吸成功引入坑的用户,大多看重性价比,属于下沉的市场。入坑后,用户粘性会更高。目前电子烟赢利主要是通过烟弹复购实现的,但是yooz柚子,悦刻的烟弹等市场不常见,yooz柚子,如果成功了吸引部分传统烟民转化为电子烟用户,后期回头率很高。

其次,葡萄柚电子烟烟杆多少钱、价格太高目前正在重装套装,新用户入坑。在代理商看来,开发新客户越来越难。而且,过去的快车道无法提供中高端烟杆的售后服务zippo电子烟,这也给代理商带来了一些麻烦。

除了烟杆价格的成本,现在的重装包还有一定的品牌溢价。当被问到成本和市场他认为烟杆的价格能达到多少时,一位同事回答说60、70元可能更合理。

所以以后,香烟棒的价格肯定会大幅下降。这是大势所趋,yooz只是领先一步。正如柚子官方所说,这个行业需要真正的流量产品。

另外,受疫情影响,经济不是很繁荣。在最初的几个月里,大多数人都在家里等着复工,有的甚至失去了经济来源。但在疫情期间,yooz柚子依然保持增长态势,连续两个月实现单月盈利。

在经济学中,有一个术语叫做“口红效应”。

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“口红效应”是指经济不景气引起的口红热卖,一种有趣的经济现象,也被称为“低价产品偏好趋势”。在美国,每当经济衰退时,口红的销量就会急剧上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种相对廉价的奢侈品。在经济不景气的情况下,人们的消费欲望还是很强烈的,所以会转用买相对便宜的奢侈品来聊聊自慰。 .

口红满足了这一需求:作为一种“廉价非必需品”,它可以为消费者提供一种“舒适”的效果,尤其是柔软、滋润的唇膏接触双唇时。对于男人来说,没有比香烟更好的口红替代品了,可以舒缓身心。

另外,经济衰退会降低部分人的消费能力,减少高消费项目。这样一来,手上就会有一些鸡肋的钱,就为了一些“廉价非必需品”买。

而yooz柚子的举动也是出于疫情后人们消费能力下降的考虑。 电子烟极有可能达到男性的“口红效果”。

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yooz柚子这招能畅通无阻吗?

Caviar 能否一举获得大量新用户?

格乌消费者认为烟杆和烟弹的基本质量是可以得到保证的。

首先一次性电子烟,一分钱一分货。低价产品必然会降低成本,导致质量下降。与之前100、200元的烟杆价格相比,9.9的价格有着巨大的差距。之前根据电子烟用户的反馈,我买有37套某品牌的三弹,但质量堪忧,角度不对,没有烟雾。

西柚迷你尚未上市。具体质量、材质、手感、加工工艺、是否存在安全隐患,我们不得而知。但目前已知的是,这款烟杆的电池容量为240mAh。以前柚子的烟杆一般是350mAh的柚子电子烟烟杆多少钱,明显造成续航缩水。

对于传统烟民的潜在用户-电子烟,如果低价产品影响产品质量,给老烟民不好的体验,不仅会阻止新用户入坑,还会降低新用户的整体电子烟[email protected]业界的善意。

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假设yooz柚子一举收获了一大批潜在用户,你以后会不会高枕无忧?

答案是否定的。如上所述,电杆价格未来肯定会大幅下降。当极点普遍是价格low,当一个因为柚子Mini进坑的电子烟用户看到换品牌成本这么低,还会是柚子的死忠用户吗?当时的核心竞争大概是烟油you和尼古丁technology。

西柚的价格这次很极端,所以烟杆的成本可能会转嫁到烟弹上。这次yooz柚子的烟弹是35元,相比yooz柚子的168元和4个价格,不算贵。但是不知道烟弹以后会不会涨价,或者Pomelo会不会压缩烟油的内容来控制成本。

另外,渠道也有很多问题。

“这种9.9的烟杆,如果在淘宝卖这样的网络频道上,一定很受欢迎。可惜电子烟已经不能在线卖了。”一位同事说。

选择零售渠道开设9.9烟杆市场的难点在于yooz电子烟烟杆价,相比柚子策略中新用户电子烟烟弹复购带来的长期利润,零售渠道更多关注每一个卖Each 产品都能赚取相应的利润。因此yooz电子烟烟杆价,柚子搬迁对于零售经销商来说并不是一个好的选择。

虽然有消息称Pomelo官方对Pomelo Mini寄予厚望,但2020年将投入1亿支持渠道,让更多原创一次性电子烟代理商和代理商可快消工业参与,但还是有来自电子烟的代理商的抱怨:“9.9的利润是什么?不如卖其他品牌套装。”

如果通过专卖店打开市场,就会出现相应的问题。

理想的模式是yoozMini可以更快的打开用户。随着专卖店用户群的增长,将逐步引导客户销售中高端烟棒。

但实际上,pole卖出门等待顾客回购需要时间,引导顾客购买中高端烟杆需要很长的里程。在此之前,房租、水电、人力等都是大笔支出。在最坏的情况下,专卖店“会在你离开办公室之前死去。” 专卖店能否等到烟弹repurchase的那一天,才是这个模式成功的关键。

的确,鱼子的举动确实加速了行业的洗牌。由于玉子官方认为一次性电子烟,之前的电子烟行业进入门槛低,允许新品牌进入,导致市场乱七八糟。从长远来看,yes电子烟品类不是什么好事。而柚子的举动,走的是大部分无品牌电子烟的低价销售之路,让无品牌大军无处可去,蚕食着大部分无品牌大军的生存空间。以后质量有保证的电子烟正军会占据市场的大部分份额,杂兵会越来越少。

西柚能否在电子烟多少钱下一场巨战中占据一席之地,我们拭目以待。但在此之前,如何平衡渠道利润和营销策略,如何平衡保守的品质和激进的价格,应该是鱼子下一步要考虑的问题。

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