魔笛电子烟零售店经营,惊喜监管政策电子烟企业鏖战线下店 高速扩张或有两大隐患

魔笛电子烟零售店经营

电子烟行业监管趋严,国内线上销售渠道和广告营销方式被取缔,海外市场的情况不容乐观。加拿大打算从 2022 年起对每 10 毫升电子烟油或少于 1 毫升烟油征收 $1电子烟 税;美国市场已发布加香烟草禁令,电子烟产品需要获得PMTA(tobacco市场准)入境许可)审核认证。

2020年疫情的爆发对电子烟行业造成了一定程度的影响,但得益于庞大的用户群,行业仍然显示出强大的市场潜力。

市场潜力巨大,海外业务增加抗风险

据西部证券研究报告数据显示,2020年我国电子烟零售规模已达145亿元,同比增长近30%,目前是全球第四大电子烟市场。

值得注意的是,世界卫生组织的统计数据显示,中国烟民人数以2.870亿位居世界第一,中国卷烟消费量占全球总量的44%。这也意味着国内电子烟市场在庞大的潜在用户群的支持下,可能会成为又一个万亿级的市场。

Smore International(06969.HK)是国内电子烟行业的上市公司。凭借B端电子烟组件制造和C端电子烟自有品牌Vaporesso,成为全球市场占有率最高的电子烟制造商。

Simall 2020年年报显示,公司2020财年实现营收100.10亿元,同比增长31.5%;净利润为38.930亿元,同比增长71.9%。其B端业务贡献了主营收入,近四年来该业务的同比增速持续扩大。

根据财报显示yooz电子烟,Smol International约80%的收入来自海外市场,包括美国、日本、欧洲市场。世界前10大烟草品牌中超过半数与公司子公司Mike Well You有合作关系。

在国内渠道和推广受限的市场环境下,Smole国际海外市场活跃魔笛电子烟零售店经营yooz电子烟,​​降低了国内市场因监管政策变化带来的风险,而国内品牌在电子烟行业只能将线下实体店的布局变成战略重点。

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线下成为企业的战场,增速过快存在两大隐患

五芯科技(RLX.NYSE)旗下的悦刻品牌,因抓住机遇成为行业龙头。五芯科技2020年财报显示,公司2020财年实现净营收38.20亿元,较2019年营收15.50亿元增长146.5%。

雾芯科技2021财年第一季度的表现也比较抢眼。根据2021年第一季度发布的蓝洞新消费和数字品牌榜,公司市场份额从2020年第四季度的70%上升到2021年第一季度的70%、83%,排名第一zippo电子烟,并且产品方面,公司还推出了低价烟弹20元一个,以及49元入门套装,以进一步扩大市场份额。

排行榜排名前五的品牌,除了五心科技的悦刻、奇物科技的柚子、博得科技的博德、雷燕科技的魔笛、小野科技的小野,其他品牌占据另外4个席位从列表中可以看出,这4个品牌的市场份额不足5%。

目前悦刻在电子烟工业中占据绝对优势。它在全国拥有5,000家专卖商店和10多家零售店。并计划在未来三年投资6亿元,新增1万家专卖店。

值得注意的是,上面排行榜中的数据显示,柚子开店最高补贴118万元,门店数量即将突破4000家; 2021年一季度开店数超过2020年全年,将补贴10亿元开店10000家; 魔笛将补贴10亿元开10000家门店,宣布线下大战打响; 小野还将投入10亿元补贴,2021年开1万家专卖门店。

这也意味着这些电子烟行业大佬今年的目标基本一致,都想加速缩短与悦刻的差距。

但这种竞争模式存在两个主要风险。

首先,行业面临“用户增长速度不如专卖店扩张速度快”的风险。如果实体店扩张过快但用户数过少,企业就会面临投资回报不成正比的问题。

其次,线下实体店商业模式是重资产模式,会给处于扩张阶段的企业带来沉重负担。随着专卖店和加盟商数量的增加,企业将面临管理上的挑战。如何应对这种风险也是行业需要面对的问题。

无论对于悦刻这样的龙头企业,还是处于发展阶段的企业魔笛电子烟零售店经营,超万亿的市场规模都可以给这些企业足够的发展空间,但电子烟作为一个新兴产业并没有前期的发展。人的引导,自己如何走出去,还需要不断探索。

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