yooz电子烟城市合伙人,最近比较火的同城合作伙伴是什么?三步给你落地建议

近年来,出现了城市合作伙伴的概念。那么究竟什么是城市合伙人呢?简而言之,你们利用自己的资源和商业模式进行合作,取长补短,取长补短,实现利益。最大化。城市合伙人实际上是一个利益共同体,共享项目,共同创业。

简单来说,城市合伙人是基于传统的分销渠道,整合粉丝经济、会员经济、合伙人体系等一系列中心思想,形成新的商业模式。

事实是怎么样?

什么是城市合作伙伴,它与传统分销渠道有何不同?

消费者、城市合作伙伴和项目方能得到什么?

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整理丨链匠向宇

01什么是城市合伙人?连锁企业必备落地方案︱“全链管理解决方案”

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核心在于“合作”二字。

一般来说,总部和当地团队共同成立当地的商业实体,形成利益共同体。双方共同创业zippo电子烟,共担风险,共享利益,共谋发展。

在我看来,上面的模式只是一种肤浅的合作关系。即本地团队只享受项目的收益,项目外的其他收益包括总部的收益,与总部的收益无关。

实际上,深度合作意味着本地团队有机会持有总部的股权,双方最终形成共同持股。

除了项目收益,当总部上市或并购时,本地团队有机会获得资产爆发式增长。深层次合伙人的两方联系更深zippo电子烟,更符合城市合伙人模式的性质。

提醒大家,市场有一些总部打着“城市合伙人”的旗号,但只收钱,不冒互惠风险。这就是“伪城市合伙人”的概念,只是一个热点。

比如阿里巴巴去年推出的城市合伙人,更像是打着合伙人的名义免费推,被批评廉价使用年轻劳动力;

比如互联网O2O领域的一些项目其实是传统城市代理商,本质上与合作关系无关。

当然,城市合伙人在现实中还有很多问题需要解决:

因此,城市合作伙伴有一定的门槛。不仅要对品牌所在的行业有一定的了解,还要有一定的人脉、资源甚至渠道。

即使您没有相关的行业经验,业务管理能力和快速学习能力也是您所需要的。

因此城市合作伙伴不再局限于一个“人”,企业、公司(团队),甚至上下游供应链都可以参与。

02个城市有多少种合作伙伴?

目前城市合伙人模式大致分为三种:

第一类:股权结构中的“合伙”关系。

典型案例是功夫熊。据悉,功夫熊毫无保留地提供现成的模型、系统、经验和资源,并设计合理的机制,公平分享回报和资本收益。

本次“城市合伙人”计划在股权结构上存在“合伙”关系,这种关系也符合《公司法》中设立有限合伙人和普通合伙人公司的基本条件。

第二种:“免费”城市合作伙伴。

此类合作伙伴无需与品牌正式签订《劳动合同》。它是一个非正式的机构,不是公司或品牌的员工;

我利用并整合“商品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”为自己创业。

合伙人无需支付任何费用,收入采用“无底薪+提成”的形式。一个典型的例子是阿里巴巴的城市合伙人。

第三类:“边际型”城市合伙人。

这种类型的伙伴关系与第二种类型基本相似。

唯一的区别是你需要在成为城市合伙人之前支付加盟押金。

在“城市合伙人”这个新词汇出现之前,企业拓展业务的方式一般有两种:加盟和直销。

直营模式是纯公司分离技术,既能保证服务和产品的质量,也能保证团队的管理。

但是,这种模式需要公司亲自去做。无论是资金还是人员,公司都面临着巨大的压力。 加盟 是不同的。它可以节省金钱、人员和麻烦。这是公司在其他地方扩张的绝佳方式。

传统的加盟一般分为自愿加盟和委托加盟

自愿加盟:加盟方出加盟费,资源(资金,店面),公司输出标准化流程(装修,管理,产品),加盟建成后,虽然双方同一品牌阵营,但各店独立经营,自负盈亏。

委托加盟:加盟方加盟时只需要缴纳一定的费用,店面设备和运营技术由总部提供,所以店铺的所有权属于总部,加盟商只拥有经营权和利润必须与总部共享,100%服从总部。

同城合伙人模式中,同城合伙人需缴纳入驻费、品牌保证金(可退)、平台年管理费(可退)、资源(团队、资金)、公司产出标准化流程(管理、产品)) 双方建立关系后,共同经营品牌,公司与合作伙伴按照协议分享利润。

03如何落实城市合伙人机制?

成功模式和利益分配机制很重要!

为了实现城市合伙人模式的双赢,笔者认为必须满足以下几点:

1.Headquarters 积累了成熟且成功的运营模式

这是总部最重要、最核心的价值,也是合作伙伴合作的前提。

很多事情没有捷径可走。你必须彻底经历它,不断试错才能知道出路在哪里。而总部最大的价值积累就在这里:跟着模式赚钱。这也是合作伙伴信心的来源。

餐饮企业推行城市合伙人模式,不仅输出品牌,还输出各种标准化系统和信息系统,并派出团队手把手指导支持,协助合作伙伴解决远程运营中的复杂问题。真正把对方当成帮助的伙伴,而不是总部收钱的工具。

2. 严格选择合作伙伴yooz电子烟城市合伙人,分城市、分阶段逐步开放合作伙伴资格。

城市合伙人要认同总部的价值观,有本地资源、行业管理经验和自己的团队最好。总部及时为合作伙伴树立了榜样,推动了计划的实施。

3.建立更有利于城市合作伙伴的利益分配机制。

打天下靠伙伴,利益分配不够吸引人。怎么能让他们继续前进?

总部应该考虑把自己的利益转移回来,先让合伙人赚钱,再让总部继续赚钱。如果总部只考虑自身利益,合伙人承担的风险与他们享受的收益不匹配,这种合伙模式不会长久,也不会让总部快速扩张。

4.专业团队构建总部和城市公司的战略布局和股权结构。

良好的战略布局和股权结构不仅可以保证股权比例和分红比例的合理分配,保持对总部的适当控制,还可以重塑企业价值,放大总部估值。

建议了解行业、企业管理和法律的总部和律师,了解税务筹划的税务人员,共同探讨推进同城合作模式,落实各项合作细则。最终目标是让总部尽可能地支持合作伙伴,同时降低管理成本,让城市合作伙伴最大限度地发挥优势yooz电子烟城市合伙人,享受应有的权利。

这里提醒大家,模板有风险,需谨慎。合同一定要适合企业本身才有用,否则省了一点钱却给自己埋了不少坑,以后可能要花很多精力和成本去弥补。

5.设置合伙人的激励机制和退出机制。

对于深层次的城市合伙人模式,合伙人有机会获得总部的股权,这与总部的利益息息相关。

那么,什么样的合作伙伴有这个机会呢?那个时候的练习价格是什么?必须考虑这些因素。

另外,有退出的动机,退出的条件也应该明确约定。如有撤退情况,大家应聚在一起,避免麻烦。

6.Headquarters 制定制衡财务制度,输出财务人员。

哪里有漏洞,哪里就有投机,尤其是在金融方面。不要轻易测试人性。总部要对这个问题给予足够的重视,不要等到损失不可挽回才后悔。

04 Chainsmith 的结论

综上所述,城市合伙人模式相当于两种加盟方式的“结晶”。既不把加盟者推到自负盈亏的极端,也不让加盟者赚得更多被“剥削”。

所以在这个人人都想创业的时代,城市合伙人模式有一定的吸gravity。

全链管理解决方案

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连锁企业必备落地方案︱“连锁经营整体解决方案”

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