魔笛电子烟市场督导,谈谈目前电子烟市场Frontline的情况

总的来说,电子烟行业在罗开始涉足之前处于黄金时代。整个市场才刚刚开始突破圈子。从少数民族到群众,竞争并不激烈。虽然市场的教育成本相对较高厂家,但渠道的整体盈利还是不错的。当时,电子商务也是几乎所有品牌的首选渠道。那个时候,我可能也开始进入半业余行业zippo电子烟,做点小事代理。

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说到小代理其实只是一个大的代理买可以从价格比较低的价格购买,然后自己购买买卖。接触过山岚电子烟批发、VPO烤烟类型电子烟市场讯、MK、yooz和悦客品牌(其实不仅如此,很多小品牌也会尝试线下推广))。

虽然我是互联网行业的从业者,但我的主要销售渠道是线下。监管者长期以来一直关注电子烟。可以说,自从iqos普及以来,他们就特别关注。各地的烟草局也向高层开火。

19年来,我作为某平台的代表,参与了与监管决策者的沟通会。当时,各方意见分歧很大。我不会详细说明。依稀记得当时监管讨论中比较激进的方向是这样的:

1、对比不燃烧烟草(如IQOS)的卡路里,将电子烟作为烟草产品进行管理;

2、与医疗设备文件管理对比;

3、用含有麻黄碱的药物监督药物;

当然,我最后没有意识到。现在大家都看到了具体的监管方案,但剑意依旧悬而未决。掉下来我觉得不会很轻。

至于为什么不实施更严格的监控计划?不可忽视的因素之一是电子烟(卡路里不燃烧,雾化器)对传统烟草行业的影响比预期的要小,烟草局有点太紧张了。

当然,根据多年的个人经验,如果你是戒烟吸烟者有困难,那么选择合格的雾化器类型电子烟而不是香烟是好事,但无害。 电子烟虽然不健康魔笛电子烟市场督导,但比起香烟还是健康的。

从市场的角度来看,电子烟目前有几个销售渠道:

1、某大型商场的柜台。图片展示是对销售的补充。

2、公园便利店。

3、traditional电子烟 销售渠道(杂货店)。

4、微商 渠道和非法在线渠道。

5、特殊场景:夜总会、酒吧、棋牌室、网吧。

所谓small代理要做的就是从省内代理或者一般门店取货,利用自己的资源将货物存放在各个地方,比如小超市、互联网咖啡厅、夜总会小烟电子烟、棋牌室或自己的杂货店

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终端毛利超过50%yooz电子烟,各个品牌的定价和采购买价格基本相差不大。

从我市场的情况来看(以北京为例,不一定代表三四线城市的情况),我有以下经验与很多行业分析不一致:

1、 没有出现预期的突破和时尚。有段时间(18、19年)出乎意料,确实有一种行业要换朝代的错觉。不少吸烟者对雾化烟产生了兴趣zippo电子烟,甚至主动尝试了各种品牌的电子烟产品。现阶段推出各种小烟产品也大大降低了体验门槛。但从19年下半年开始,这种趋势开始降温。很多人重新抽抽烟,或者干脆用电子烟代替个别场景。虽然随着超市便利店渠道的不断推广,整体产品卖越来越好。但所谓的3C属性只是一般参考。

PS:我卖货的店经常跟我抱怨这些产品很久没有卖了卖。特别是一次性小烟,如果出厂日期过长,通常会出现质量问题。

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2、品牌之间的产品差异很小,渠道力>产品力。每个品牌的产品体验都非常少,在产品实力和规模上基本没有竞争,甚至配方和口味都非常相似。所谓的棉芯和陶瓷芯的区别比烟熏混纺型要小很多。 (根据个人经验电子烟排行榜top 8 top魔笛电子烟市场督导,做工精良的棉芯比陶瓷芯要高,但实际上只有很小的区别)

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至少在现阶段,没有很好的逻辑卖,因为某个品牌的产品做得很好。销售情况基本上取决于营销和渠道能力。我认为一些所谓的龙头企业的产品力就是市场的平均产品水平。另一个品牌由于渠道实力差,在产品力和差异化方面表现出色,明显落后。

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3、所谓的香烟忠诚是不存在的。各种电子烟 故事都谈到了对香烟棒的忠诚度问题。似乎只要用户买拿到烟头,他就会成为你余生的客户,但这只是一个美好的想象。 市场的现状我了解到,目前新的增长趋势不是所谓的更新换代产品,而是一次性电子烟。预装电池、一体式烟杆、终端标志价格40元左右,可以用两天,可以换一块新电池。

同时,烟头的价格并没有想象中的那么高。最近还有一根烟棒,售价9元。体验跟所谓的旗舰产品没什么区别。

品牌A的电子烟用户想要迁移到品牌B,他们的整体转换成本与另一个品牌的卷烟相似。

4、 整个行业的渠道管理通常很混乱,世界也很沉重。所谓的价格系统只能糊弄小白。进入市场的用户很难高价销售卖的产品,渠道之间的恶性竞争也很严重。

5、口味问题是个大问题,但没你想的那么重要。薄荷味占我销售的各种品牌产品的 60% 以上。

7、 所谓核心技术专利,远不如成本控制重要。

8、这只是我个人的判断:烟草市场在缩水市场烧烟型电子烟的市场许,电子烟还是中国的小众市场市场,也许一个天真的会碎掉,就像B站一样,但是真的很难

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