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近日,小编收到大量私信:“烟弹卖别出门!囤货压力大”、“没人讨论低温草药”、“是不是低温中药材产业消亡?”

我明白他们为什么会有这样的怀疑!毕竟不能在网上搜索行业,相关报道也少得可怜。一些新品牌甚至找不到公司和信息。

忽冷忽热的低温草药

其实,低温本草品类的火爆应该是从今年年初开始的。疫情造成的关闭和不流通,让国内很多HNB烟民陷入了“粮荒”的困境,从而形成了市场需求缺口。这让“低温草药”非烟烟弹大获成功,成为加热不燃烧行业的新宠,产品一度供不应求。

随着人气的不断攀升,品牌层出不穷。据粗略统计,目前市场上的低温草药品牌已超过60+。疫情期间,低温本草凭借无烟成分成功抢占中国不该出现的热不燃烟弹的市场,减少危害,吸吸引了众多消费者的关注和支持。 国内各品牌月销量高达数万,部分顶级品牌产品远销日韩。 市场的整体数据相当漂亮,给了厂家很大的信心。我觉得市场“平安了”,传说中的“Huge市场”快来了。

今年8月,IECIE深圳展会上温度本草产品相关企业齐亮相,让我们看到了行业的不断多元化,也让国内的市场迎来了称为加热不燃烧工业。风口。

预期是否等于销售额?

就在我们以为可以随风起飞的时候,却发现展会之后的低温草药似乎没有了动力。与上半年的火爆行情相比,热度明显下降。

低温草本产品供不应求,加上近几个月来自海外烟弹的市场竞争加剧,越来越多的消费者开始放弃低温草本产品,月销量达数万今年上半年。文章甚至不再缺货,销售额直线下降iqos烟弹受潮怎么处理,缩水近 80%。很多代理只能靠之前积累的客户资源来维持,业绩停滞不前。一些代理转向卖电子雾化烟。

或许是为了回应“潮起潮落,走得快”这句话,在激烈的热火不烧市场中,低温本草最近是不是有点吃力了?

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低温本草的市场份额不增反降,这与其产品体验有很大关系。很多初次消费的消费者抱怨各种不适应,不能接受~ 比如:“味道怪怪的”、“像烧焦的叶子”、“难吃”、“味道和体验差”、“不上瘾”、“不能接受”完全满足”等等。甚至有消费者说“抽起床了,起不来了,头晕恶心”。(其实我以前也有过这种感觉)

连厂家都强调,低温草本产品达到了接近真烟味的口感,类似于万宝路/HEETS的味道,但体验不佳导致消费频次下降买,间接导致失败的原因很少有消费者对低温草药产品望而却步。

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另一方面,低温草药行业吸的兴起吸引了众多公司和资本的进入,行业野蛮生长的同时也变得复杂起来。部分商家为了追求利润,产品打磨和安全标准缺失iqos烟弹受潮怎么处理,导致产品质量参差不齐,存在质量安全隐患,影响用户体验,同时打击用户对低温草药产品的信心。

据知情人士透露,市场在中国目前一片混乱。一些新公司使用添加工厂代工的产品只是为了切一波韭菜。就像之前的电子雾化烟行业,代替烟草,3.50亿“吸人”的潜在消费群体,一次性invest,你打到市场后,可以用回购稳定获得高额利润,这个近乎完美的商业模式让人趋之若鹜。

或许,这些公司应该及时止损,打磨自己的产品,而不是每天都在冒险赚钱。

低温草药真的健康减害吗?

低温草药的流行与新型烟草产品的大趋势是分不开的。加热不燃烧产品可以满足消费者对吸烟的需求,同时减少二手烟带来的吸烟和危害,比如深受烟民喜爱的深圳IQOS。但是,传统的加热不燃烧烟弹含有烟草,其中总是含有焦油等有害物质,而低温草药则与之有本质区别。

原低温本草烟弹主要不含烟草成分。它以茶叶、银杏叶、花卉、薄荷等天然药材为原料。它不包含尼古丁,这比传统的烟弹 危害更大。采用HNB低温加热方式释放草药中的特征物质、香气和添加的外香成分,产生烟雾,满足吸烟者抽吸。

但是没有尼古丁,在击喉感方面稍微弱一些,不会给人强烈的刺激感。对于烟民来说,低温草药烟弹达不到烟瘾的缓解作用。缓解烟瘾是大多数消费者对加热不燃烧产品的第一需求。

这么多厂家添加植物提取物或尼古丁盐,增强低温草药烟弹的咽喉感,解决吸烟者尼古丁摄入的问题,缓解烟瘾。 (但我们知道尼古丁 非常容易上瘾)

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如果低温本草烟弹的初衷是为了减少吸烟者的危害,那就是“取代尼古丁”。如今,它只是以另一种形式为用户提供尼古丁摄取。摆脱尼古丁 依赖是不可能的。相反,他们会消耗太多。

我个人认为,如果低温本草的定位是真正健康减害的替代卷烟产品,那么目标用户应该是真正想要替代卷烟的人或者戒烟,而不是仅仅想要继续以另一种方式尼古丁人。当然,对于老烟民来说,减少尼古丁是需要一个过程的。

另一方面,低温本草烟弹出现的时间很短,没有得到足够的关注、研究和分析,也没有相关的政策法规。该产品的减害性质尚未得到充分研究,其潜在的不确定性仍然非常有限。消费者对此类产品风险的认知还存在很大的局限性。因此,减少有害物质的产生并不意味着减少相关的健康风险。

热度没了,如何发展?

其实,低温草药和很多行业现象是一样的。因为突然爆发,形成了较高的关注度,然后热度自然逐渐下降。

虽然近期业内非常“低调”,但微商圈展示的低温烟弹品牌不断增加,相关线下体验店陆续开业,说明仍有更多公司在这个领域,显然市场空间很大。

低温本草是一种新兴的消费品。它有它的优点魔笛电子烟,也有它的缺点,需要不断改进。同时,低温本草需要明确自己的定位,是更贴近传统卷烟,还是创造新的消费者粘性,进而逐步优化产品体验的满意度,从根本上解决问题,才能有更好的发展。

在关注大健康的趋势下,低温本草是市场的“新生”,其产品已远销日本、韩国、东南亚等海外市场,其业绩表现令人印象深刻。相比国内的市场,如何引导消费者可能更为关键。 市场教育需要,行业需要规范,低温草药还存在不确定因素,要彻底走出一条大路还需要时间。

很多时候,发泄是突然而转瞬即逝的,尤其是新烟草市场,变化很大。或许在这平静中,新的变化正在悄然酝酿!

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