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电子烟生意好吗?

经过一年多的奋斗,各大品牌的排行榜开始出现。活跃厂商和网红创业者都有自己的流量控制,搜索结果大多与“电子烟”有关。这些搜索结果已经占据了用户的心,但如何将流量变成真金白银呢?是另一个问题。

如果你把你的愿景线下市场,瞄准中国5亿吸烟者3.电子烟烟油,任何公司都无法建立用户感知的优势。即使在大多数城市,消费者仍然缺乏电子烟knowledge,这比一年前充满了误解。

电子烟卖哪个最火?一位经营实体店的老板回复:“我的推荐卖很好。”

01

赚不到钱多少钱

欧阳在唐山经营电子烟实体店。它位于市区的一楼。不临街,但楼上有仓库。附近的商店几乎空无一人。除了卖卖大烟具和配套烟油产品外,还有十多平方米的店面,还有卖电子烟的各种电子烟唐山,十几个线下流行的小烟 品牌。 电子烟货架对面的展示柜里,摆放着时尚鞋履、滑板等时尚单品。这些物品不出售,仅供展示。

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图片/杨亚芳

欧阳主要在圈子市场工作,他接触的大部分都是他从多年前雾霾开始就认识的熟客。烟草制品与圈文化密切相关。几位爱好者围坐在欧阳的店里,边聊边交流DIY经验。这是欧阳最喜欢的时刻。

随着电子烟的火爆,圈内不少玩家也开始向更便携、更便宜的小烟转型。欧阳告诉人工智能财经,小烟现在支持80%以上的店内销售,有时一个月只能生产卖一套大型烟雾设备。

欧阳的电子烟生意并不红火,月销售额约4万元。除去店铺租金和其他费用,欧阳算了一笔账:“我的收入比打工收入还多,但我赚不到多少钱。”

截至2018年底,唐山实体店电子烟和7、8店,还有欧阳附近的两家店,但都在2019年上半年全部关门。今天欧阳是唯一一家实体店唐山市专攻电子烟。一个在“大雾”时代赚大钱的店主,今年彻底转行去了卖服装。

唐山不穷。人均GDP和GDP总量一直在河北省前列,但在欧阳看来,不适合电子烟发展。唐山人很保守电子烟工厂,不太愿意接受新事物。欧阳说,就算有人路过,觉得好奇,最多也只是趴在门外魔笛电子烟难吸,看看里面,不走动。

在北京,情况并没有好转。一位不愿透露姓名的供应商表示,他的客户在北京开了一家实体店。商场的房租很贵,他只能从早到晚一个人看。如果他雇用另一个人,他会赔钱。

卖电子烟赚不到多少钱,更何况还要承担日常开销,比如线下租房,就算开网店卖电子烟,也难维护。

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一位淘宝店主告诉人工智能财经,他的店铺主要生产悦刻代理,月营业额基本可以达到100万元。这在业内算是不错的成绩了,但是必须每个月都要计算。 ,基本上不赚钱。 悦刻他的取货价格每套120元,零售价299元。中间好像有179元的利润空间,但是店家全年都有全面的降价活动。扣除排水活动、运费和客服工资后,毛利只能维持在20%左右。为了和其他店竞争,在赠品和售后服务上的投入不小,算下来也赚不到钱。

根据平台指数统计魔笛电子烟难吸,电子烟2019最高成交发生在CCTV3.15晚会当天。当时,该计划指出了电子烟产品现阶段缺乏生产标准等问题,并批评了许多行业混乱。虽然报道趋于负面,但更多圈外人士对电子烟有了初步了解。

不少电子烟品牌曾告诉AI财经,市场教育是电子烟industry现阶段最重要的任务。在3.50亿中国烟民中,电子烟用户不到0.的5%,而在美国,这一数字高达13%。高渗透率意味着人们对电子烟有了清晰的认识。在美国,无需花费额外的精力向消费者解释电子烟 是什么以及如何使用电子烟。

以美国电子烟独角兽品牌Juul为例。近90%的消费者在买买买电子烟线下电子烟商店、便利店和药店购买。只有 11% 的用户通过 Juul 官网 消费。

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图片/视觉中国

在中国,便利店卖电子烟几乎可以自给自足。没有专门的人介绍科普知识,认可度太低,卖完货很难发布卖。一位业内人士表示:“有人在一个城市开了一家连锁超市,因为他的亲戚在家。他同时在20家超市买了电子烟物,但3个月后,基本上没有卖出…”

02

很难打破规则

为了找到打破电子烟线下销售的方法,所有品牌都在努力。

魔笛电子烟CMO周杰告诉AI财经,我尝试过品牌直营店、大型卖店、便利店、数字3C店、餐厅电子烟禁售、酒吧和夜总会。 ,但未能找到成功实现线下销售的方法。 魔笛已经应用于不同层次的推广技巧iqos烟弹,并在不同的场景中进行了试点。除了真正免费送货,反响平平。

对于电子烟品牌来说,无论线下销售形势多么艰难,这都是未来必须打的一场战斗。周杰认为,现阶段,线下渠道如何销售不是主要问题,分销渠道的广度更重要。在电子烟的穿透率极低的情况下,预计将很难移动引脚。但毕竟,中国拥有巨大的潜在用户群。一旦市场教育取得成果并提高知名度,早期部署将能够收获大量流量。

目前电子烟各大品牌都非常支持直营店。以悦刻为例,提供0元加盟开店政策,免费为加盟人提供材料和设计支持以及装修费用补贴。直营店初期投入了大量资金,但品牌对其的控制力更强。这是线下品牌推广和形象塑造的最佳渠道。

Bode电子烟最早于2016年开始布局线下门店,目前全国约有50、60家门店,大部分集中在经济发达的华东地区。据官方白金统计,一次性的小烟7月新品发布后,当月线下渠道销量突破100万。

直营店的缺点也很明显。由于投资大,复制速度慢,想要增加产品覆盖率,自己开店是不可能的。不能进入老连锁便利店和大型卖市场。这是不可避免的。

思客电子烟销售副总裁余亮透露,思客将在8月下旬进入西南最大的连锁超市-红旗连锁店,并在其产品中推出全系列的思客电子烟产品。 3000家超市。同时,由于高管团队通常都拥有手机行业的高层背景,思科正在与金立、乐视的线下代理merchants洽谈,准备试销。

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虽然业内普遍认为电子烟属于快消品而非3C产品,但现阶段快消品零售渠道优势尚未显现。 市场对电子烟的认识不足,便利店没有专职人员介绍产品,缺乏宣传和科学知识,很难吸吸引兴店制费购买 买。

5月,卞立峰在部分城市试点引入电子烟。人工智能金融随机走访了北京多家便利蜂店,收银台的货架上展示了悦刻的一次性产品和可更换的防弹衣。店员说,几乎卖的价格不会达到299元卖,卖最多一周掉一两套。 价格39元一次性电子烟 状况良好。一个夜班店员说我想要买5个口味从买3到4个悦刻一次性电子烟,但不是所有的卖会卖光。

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图片/杨亚芳

国标出台时,外界尚未确定是否将电子烟纳入烟草范围。不过电子烟的相关政策法规一天之内还不明朗,不少零售渠道也忧心忡忡。一位电子烟代理表示,大多数持有烟草许可证的商店都非常谨慎,担心卖电子烟对中国卷烟不满意。除非个人关系特别好,否则很难进入。另外,一些不能持有烟草牌照的国外便利店(如7-11)明确表示在引入国家标准之前不会考虑引入电子烟类别。

线下游戏很难打断,Xuejia电子烟是个异类。该公司在今年年初才转型为电子烟,并且在4个月前才发布了自己的产品。前不久,雪加官方宣布7月份售出80万套可换装电子烟套装,售价298元。

“运输”这个词很微妙iqos烟弹,并不代表卖真的进入了消费者手中,但哪怕只是出货量,这个数字也足以震撼整个行业。有业内人士表示,圈内没有人能达到这个数字。 “我怀疑悦刻 会达到它。”艾财经曾向薛家求证过这个问题。对方回答“对这批货物负责”,并保证通过健康渠道。可以达到这个数量。

Xuejia电子烟国家频道刘硕说他们用错了方法。他们的销售团队主要来自饮料和传统消费品渠道,主要分布在餐厅、酒吧、KTV甚至热门商店。渠道和线上电子烟商店和3C数字商店是他们无能为力的部分。

“中国那么大,渠道有多宽?”刘硕表示,雪加已经进入了很多品牌根本找不到的渠道——全国超过600万家杂货店,只有在传统零售行业深耕多年的供应商才能感动。他举了个例子:“如果我今天宣布升职,悦刻会打我,他根本就找不到我。”

特定的消费场景也可能带动电子烟的销量。雪嘉与上海一家连锁火锅店烟弹电子烟合作,25天19家店卖生产1000套。在刘硕看来,这是一个不错的结果。相比平时价格40元左右的一次性产品,卖在餐厅和酒吧用西装代替产品变得非常困难。对此,刘硕直言:“那是因为他们玩不了。”

销售神话并非无处不在。艾才静联系了薛家代理商,他获得了东南沿海一个县级市的薛家电子烟代理的使用权,并有一个线下实体店,每月支付给他。交货要求为200套。他认为,在这个人口过百万的小镇,每个月分发200套电子烟卖并不容易。

也许业内人士已经说过,现阶段只有免费送货才能激发用户的热情。不久前,雪嘉赞助了一些嘻哈歌手和脱口秀演员在北京进行线下演出。凡购买买买门票的人,均可免费获得一套电子烟。一些歌手打广告说:“反正比门票还贵。”

03

江湖之乱

电子烟暴露线上皮肤,线下推广表现平庸保守的游戏风格,充满社交习惯。

电子烟品牌多采用线下代理方式,按城市和地区划分。除了一些大的区域连锁渠道,品牌都在掌控之中。某城市频道以代理个人使用为主。

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产品卖的可用性在很大程度上取决于负责区域代理的个人能力。如果代理有丰富的渠道,很容易协商一劳永逸,甚至每个月之后。不出门也能保证稳定销售。

现阶段电子烟的用户需求不足以为零售端提供吸gravity的利润空间。大部分线下渠道认为某个电子烟品牌在自己的店铺卖销售,与其说是绝对利润,不如说是失宠。

“实体店的小老板们很嚣张,不认识他们可能不会打扰到你。”杨柳认为,这是很多小厂商的优势。在过去的四五年里,杨柳一直从事电子烟的贸易和销售,积累了丰富的客户。直到2018年底,他和朋友创办了Matt电子烟,开始打造自己的品牌。

依靠人的情感带货可以带来便利,但也带来很多隐患。理论上,一个区域只有代理,转价格最低,但经常有人通过代理直接转给工厂或某个品牌,索要总代理价格去提货。

小制造商通常需要在不同级别的代理enterprises 中落户。如果公然侵犯代理将军的利益,双方的合作可能会出现裂痕。如果你对电子雾化烟一点都不友好,严格遵守系统,对方可能会另谋出路,改变物品价格,失去客户。

现在电子烟烟油供应商有什么电子烟烟油供应商有什么,即使是悦刻、魔笛、Flow等主流品牌也未能拉大产品差距经验。不用说,小品牌。对于本地代理 代替卖 的产品,您也可以选择其他类型的卖。无论如何,用户都不知道要宣传哪个品牌,哪个卖好。

即使是悦刻这样的行业巨头,仍然无法彻底解决价格的混乱问题。在二手平台上,很容易搜索到低于零售价的悦刻电子烟,其中大部分来自代理。 悦刻不是没有办法解决,但如果太严格,可能会直接害死一些人。一些代理businessmen 告诉AI财经杂志:“悦刻如果管得这么严,我就不干了。”

更混乱的战场发生在深夜。这就是消费者冲动的地方。在众多品牌中,娱乐场所(如歌舞厅、KTV)是目前水质检测的最佳渠道。当然,为了进军夜市,品牌付出了大量的渠道费用。 电子烟brand的公关显示,他们最初计划与一家大型娱乐场所集团合作,将产品传播到集团的酒吧、KTV等场所,但另外两个品牌却是顺风顺水,最终与集团达成合作通过合作。 3家公司每年需额外缴纳1000万元的原创渠道费。

喝多了的人不会太在意产品的质量和价格。部分当地酒吧可以直接从工厂买一次性电子烟买购买,费用15元,卖180元。 ,每一个卖人出去给调酒师50元的佣金。

这意味着正规品牌很难挤进这样的渠道。如果产品以市场的零售价出售,将无法为各级销售人员提供足够的利润;如果随意设置高价,客户会发现麻烦会很长,而自己的买买的电子烟的金条通常没有品牌,客户在另一个位置。任何渠道都找不到销售信息。

艾伦不看好夜市,冲动消费无法持续。另一方面,电子烟 本质上是无刺激性的。喝多了的人反应迟钝,根本感受不到电子烟的感觉。艾伦是唐山一家精酿啤酒吧的老板。这家店开辟了一个区域出售卖并体验电子烟。每个来店的人都有一定的经济基础,环境优雅安静,很容易听取工作人员的意见。

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图片/杨亚芳

在阿兰的店里,卖电子烟在唐山有售,电子烟的价格通常比零售价高出几块钱yooz电子烟,但来他店的人并不在乎多出来的钱。 Aran更注重服务和售后服务。如果从他那里购买买买电子烟有问题,他可以直接换一个新的。

在雅兰看来,唐山的电子烟店应该多开一点。最好把卖电子烟yooz电子烟放在大街上,就像卖手机的华强北一样。 “我肯定不擅长这个。如果我大一还是这样,我想它会被关闭。”艾伦说。

(本文采访对象欧阳雅兰为化名)

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